淘宝客如何利用互联网裂变这个最省钱最高明的运营手段增加粉丝?

时间:2018-06-08 20205 主题:淘宝客引流吸粉
导读《淘宝客如何利用互联网裂变这个最省钱最高明的运营手段增加粉丝?》要点:各种淘客增粉方式中,微信裂变是最省钱最讨巧最高明的互联网运营手段

一名淘宝客,引流吸粉是他的生命线,绝大多数淘宝客,并没有太多可支配的推广费用,那么如何最省钱、最有效的增加淘宝客粉丝?

各种淘客增粉方式中,微信裂变是最省钱最讨巧最高明的互联网运营手段!


人人都在说裂变。那么什么叫裂变?怎么实现裂变?你关心的裂变干货都在这里,拿走不谢!

简单讲裂变就是围绕微信生态,用最低的成本、最巧的手法薅羊毛。

只有没本事的男生,追女生才会一味用钱砸。同理,只有没本事的公司和运营,才会一味砸钱买量。

所以裂变才是最省钱最讨巧最高明的互联网运营手段!

怎么玩互联网(微信)裂变?

一个简单易记公式,拿走不谢。

裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具

1、易传对象

在网上裂变的东西都有如下特征:

(1)本身有炒作点

(2)社交属性强

(3)形态轻,执行成本低

基于以上几点,实际上已经跑通的有:

知识付费卖课程,比如网易精选课、新世相营销课。

聚合平台卖会员(优惠券),比如三联中读会员、知乎读书会会员。

连锁平台卖标品(网红爆品),比如抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

连锁平台高产能,比如连咖啡以“咖啡车间”模式降维打击。

2、裂变玩法

(1)拼团

这个看拼多多就行了,不赘述。

(2)分销

你买我的课程,生成一张二维码海报,别人通过你的海报购买了,你获得提成。

(3)求助

抢火车票,请朋友帮忙加速。游戏玩死了,请朋友帮忙复活。

(4)测试

测一测我的心理属性等~测成了生成一个逼格海报。

(5)创作

裂变的发起者制造一个创作的工具,让用户自由发挥,精心制作的作品肯定要发朋友圈了。

(6)打卡

另一种装逼模式,今天为我又读了几本书,今天我又背了多少单词。

(7)逗趣

适合朋友间逗乐、整蛊的一切,最好是能赚点零花钱的。如趣拍卖,如匿名聊聊。

(8)礼物红包

还记得一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

(9)认领养成

让用户认领一个旅行青蛙和恋与制作人,甚至蚂蚁森林,都是异曲同工。

(10)福利任务

有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先关注一下,发个海报。

(11)抽奖寻宝

分享后出现一个抽奖转盘是最初的形态,而集五福这样的“寻宝收集”,更可以激发持续地使用。

(12)投票拉票

这是求助的变种,还记得那些微信群里求投票的好友吗?

(13)立场表达

我是陶渊明,你是菊外人!

3、催化剂

仅仅设计一个机制还不行,还需要通过一些“催化剂”让事情尽快发酵。 比如:

(1)增加外在压力限时特价、浮动价格。

(2)增加内在动力

建立kol比赛机制,随时排名评比、追加奖励,或者利用朋友之间的嫉妒和好胜,比如朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜,就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

(3)蹭名人热点

利用近期发生的名人热点,把握受众的情绪波动。

(4)利用形势变化

星巴克开始玩外卖模式,把逼格转移到办公室里。

4、诱饵的设计

所有的模式,最终都指向一个问题:别人凭什么帮你传播,一定要有诱饵。

(1)钱

一定是钱要么,一个牛逼的产品限时免费。

要么,一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么,就是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。案例:参与过网易刷屏课的kol们,一定都记得当天打开微信,满眼都是“收钱进账”的推送,这种赚翻了的即时反馈很容易打鸡血。

(2)名,虚荣心

比如用知乎新青年h5做了次测试,生成一张图,感觉太像自己了,感觉自己逼格太高了,立刻就发朋友圈。

(3)好玩

好奇别人的反应前面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰富的工具去社交,去带给别人更多的惊喜好玩。还记得那些整蛊玩具吗,匿名聊聊、群印象、求告白信……

(4)关系

增进和别人的交流沟通前段时间的求告白、看看谁和我最配小程序,都是典型。

(5)产品本身过硬

这是最基础的前提,也是最容易被忽略的。如果产品本身不行,营销大于产品,就会引发恶评。

5、流量汇集的路径

如果流量爆发而来,应该汇集到什么位置,用什么姿势收割流量呢?

(1)购买页

这个打法最直接,直接拉用户去下单,流量迅速变销量成现金。这种打法简单粗暴,发起者显然也没计划做长期的流量留存。

(2)微信群

用户参与之后,展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的就是建无数个垂直群,把流量收拢在你的群矩阵里。

(3)公众号或app

这是常见的打法,你买了张伟的课程,下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元,结果提示你去下一个app。

(4)个人号

这是一种非主流的打法,注册一堆机器人号,每个号都加满好友,这样也能形成流量体系。

6、常见工具

老老实实地写爆文收流量已经是老黄历了,现在流行黑科技。

(1)自己研发的小程序或h5,足够牛逼你就自己做呗,一切按需定制。

(2)群工具,各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件,帮你玩转社群。

(3)基于目标任务的裂变工具,各种某某宝、某某分销、某某裂变,帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

(4)知识付费工具,比如某某通、某某微课,都会有很多分销裂变的赚钱插件。

(5)个人号机器人工具,比如某某工具,可以帮你规模生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。

7,裂变的挑战

(1)与微信赛跑

涉及诱导分享,封了!涉及测试类,封了!涉及不良敏感信息,封了!朋友圈访问量突破阈值,封了!微信要封你,需要理由吗?要做预案。

(2)微商污名化

小中产们总是嘲笑微商low,可轮到课程分享刷屏的时候,自己还是争先恐后地参与进去。

(3)用户阈值的提升

刷屏刷屏,刷来刷去套路就那么多了,如果用户逐渐免疫、失去敏感,怎么办?

(4)大V转发的广告费与日俱增,令人头疼。

8,关键的细节

(1)出新

只有不停创新才能一次次突破封锁封杀。

(2)产品设计

你必须根据不同的用户调性、设计让他们眼前一亮的海报页。

(3)渠道基础

一次精心策划的裂变活动需要系统设计和漫长积累。

你要建立社群,把“易感人群”聚集到一个地方,这样活动一开始就可以很快引爆。

你要组建关键人的投放渠道,这些关键人可以是kol,可以是权威专家,可以是超级节点,甚至可以是帅哥美女。

(4)时势把握

直接“蹭热点”,围绕最火的事件和情绪直接引爆。 要控制传播的节点要通过实时数据、集中放榜等形式,制造“大家都在参与”的紧迫感。

(5)及时止损做预案

前面说过,一次大规模的传播裂变,几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得准备plan B。

(6)找一个微信不好动的“靠山”

比如成为拼多多、摩拜、朋友印象这样腾讯投资的“亲儿子”, 或者背靠某个政府公益活动,大腿粗到让微信投鼠忌器。


说到底,互联网生意就是基于流量的规模生意,学会裂变的方法才能攫取更多的流量,你学到了吗?最后祝所有淘客的生意兴隆!

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